总裁沙龙第21期：酒水行业大咖西凤、九江双蒸齐聚米多，他们在

西凤蔡总认为，“互联网+”挑战着传统的营销理念和方式，为酒企细分市场提供了现实可能性。运用大数据精准定位目标客户，提供精准服务；以精良的服务实现与客户的密切互动，为不断提升产品质量提供可能。近几年，西凤在许多方面都进行了卓有成效的创新实践，其中，表现较为突出的便是：模式创新、技术创新和渠道创新。而渠道创新层面，则有以开放思维推动电商营销、文化馆营销和定制营销。西凤参加此次“传统品牌转型互联网交流沙龙”正是追求互联网化、创新求变的体现。

九江集团到场负责人则表示，“互联网+”挑战着传统的品牌传播渠道和方式，提供了新型的传播方式和渠道。多年来，酒产品广告始终名列各类媒体广告前茅，占据多年“标王”地位。而在互联网、移动互联网时代，网络、微信、网络社区等传播渠道已经成为重要的传播工具，品牌传播理念被重新定义。

米多网络总经理谢进凯认为，传统酒企做独立电商平台缺的不是钱，而是互联网思维。所谓“互联网思维”，其实是回归了商业很本质的一句话“为客户创造价值”。                  
谢总对酒企提出7点建议：一是要有互联网思维和意识。二是要因企制宜地制定电商战略及“触网”方案设计选择。三是要注意与传统流通经销方式的关系，注意冲突、利益关系的调整。四是对价格体系的影响和维护。五是要适应电子商务的服务系统建设。需围绕电子商务和互联网发展进行整体系统的建设，这一点传统酒企鲜少做到。六是做好互联网及电子商务人才的储备和相关知识的积累。七是注意品牌与电商品牌的打造。

这些困惑使传统酒企在这样的变革中确实有转型之痛，也有一些瓶颈制约，包括思维、人才、经验积累方面的，因此，企业触网应是因企制宜、顺势而为，既要积极地拥抱互联网，也要避免盲目性，做到为我所用非常关键。

大佬们纷纷提出：传统酒企如何布局互联网、移动互联网？谢总凭近年对互联网、移动互联网领域的研究提出建议：在互联网巨头和创业者批量涌入传统企业互联网转型所带来的各种机遇之时，许多先知先觉的传统酒企也已经开始布局。而微信营销即是企业“触网”的精明之选。因为，微信潜在客户数量庞大，6亿微信用户的背后是巨大的营销市场，对于传播公司品牌，多元化提供客户服务有重大意义；微信营销的成本低廉，且可针对用户的特点实现精准的消息推送，营销方式更加人性化。如果说移动互联网的关键是微营销，那么微营销的关键是粉丝营销。

谢总认为，内容是微营销的核心。传统企业做微信公号，都想将其打造成为品牌文化和企业资讯的输出口，通过“自造内容”来“自造影响力”，打破传统媒体的话语权垄断。

然而，传统企业由于媒体基因先天不足，尤其在内容的策划和生成上，大部分还是围绕在“企业文化、品牌故事、领导讲话、产品信息、活动资讯”上面，缺乏亲民性和可读性。内容是很重要的因素，尤其在微信电商尚未繁荣的现阶段，内容的“可读性”是最重要的因素。怎样具备可读性呢？需具备“热点”、“槽点”、“痛点”将产品巧妙融入其中，才能赢得高分享和高阅读，粉丝的数量和粘性自然增强。                                                                                                      除了内容的传播，企业服务号运营的另一关键点是营造场景和实现体验，目前米多微营销系统常用的微信红包、梦想助力、砍价、签到等，均是为了营造场景和实现体验，达到增粉、粘粉、转化的目的。

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